【农村电商案例】湖南麻阳:“1+1+N”品牌发展模式 助力麻阳农产品产业链升级

时间:2021-10-19 16:27:14

      麻阳,位于湖南省西部、怀化市西北部,处在雪峰山与武陵山脉之间,是武陵山片区区域发展与扶贫攻坚试点县,全县总面积1568平方公里,其中耕地面积25.5万亩,辖18乡6镇,总人口37.1万人,是全国5个单一苗族自治县之一,是“中国长寿之乡”“中国冰糖橙之乡”“中国民间文化艺术之乡”“中国最美养生栖居地”“柑桔有机肥替代化肥全国示范县”。麻阳物产丰富,农业产业优势明显。境内盛产冰糖橙、黄桃、小籽花生、丑八怪香瓜、无籽西瓜、茶油、柑桔、晒红烟、黄豆、板栗、山羊、白鹅、麻鸭、蔬菜等,麻阳冰糖橙是全国唯一的富硒冰糖橙,多次在部、省级优质水果评比中被评为金奖,袁隆平院士曾亲笔题词“中国冰糖橙之最——湖南麻阳”。

2018年麻阳苗族自治县成为全国电子商务进农村综合示范县,在示范县建设推进中,麻阳立足本地资源禀赋,围绕电子商务公共服务体系、县乡村三级物流体系、农产品供应链体系建设、电商人才培训体系、电商精准扶贫体系建设开展工作,由惠农网整合行业资源,协调批发与零售、线上与线下、传统与新零售、渠道与团购等多种方式,采取“1+1+N”品牌发展模式,着重在麻阳冰糖橙、黄桃、猕猴桃、小籽花生等优质农产品方面培训指导产业链升级与品牌化营销,倒逼麻阳农业产业升级;通过农产品追溯技术,打通源头到终端的农产品数据链,既提升了市场对原生态农产品的消费信心,又实现了精准跟踪、精准扶贫,进一步促进了麻阳农业产业的融合升级,加速农民脱贫致富步伐,形成可持续发展农村电商生态,进一步巩固脱贫攻坚成果和助力乡村振兴。  

品牌赋能,倒逼产业升级

为持续增强麻阳冰糖橙的品牌影响力,麻阳利用“苗疆前哨”“群山屏列”的地理特点,以及“福寿文化”“盘瓠文化”“苗乡风情”等特有文化资源,提炼了麻阳农产品共有特性:天然富硒、品质上乘、自然营养。结合麻阳特色创建并推介“长寿硒品”区域公用品牌,根据麻阳当地产品特点,惠农网打造出“1+1+N”麻阳区域品牌发展模式,包含1个单品类区域品牌“麻阳冰糖橙”,1个全品类农产品区域公用品牌“长寿硒品”,旗下涵盖N个特色农产品子品牌,有麻阳猕猴桃、麻阳黄桃、麻阳小籽花生等,通过子母品牌相互促进,共同发展,实现了麻阳农业产业标准化、品牌化、商品化。

麻阳以区域公共品牌“长寿硒品”整合县域资源,致力打造能够代表麻阳农业特色的名片效应,通过多元丰富的产品配合,传播麻阳地域文化,促进产业融合,助力麻阳农业产业实现品牌化、市场化,不断提升麻阳麻阳农产品的市场认可度和竞争力,从而增加农业产业的品牌效益收益。同时,大力支持县内农产品开展无公害农产品、绿色食品、有机农产品和农产品地理标志认证“三品一标”建设,积极申报绿色农产品和实施原产地保护,进一步扩大品牌知名度和影响力。

通过产品开发、品牌培育、品质认证等,改变农民的认识和意识,帮助农民建立质量意识、品牌意识,从而倒逼产业转型,实现了麻阳农产品优质优价。


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(麻阳冰糖橙区域公用品牌)

      一品一码,助力农产品上行

为解决农特产品上线销售前置障碍,改进和完善农特产品的品牌培育和质量保障体系,结合麻阳实际情况,惠农网搭建了集真源码溯源云平台、麻阳苗族自治县农产品溯源综合门户、溯源企业管理平台、溯源政府监管平台、真源码监控云平台、大数据平台和手机客户端为一体的农产品质量安全溯源体系。并通过培训指导将麻阳县辖区内的县级以上农业生产主体纳入农产品质量安全追溯体系,将生产主体及产品信息录入农产品质量安全追溯平台,通过生产主体产品信息上网,以“一品一码”的二维码模式实现了主要农产品质量安全可追溯,进一步提升了麻阳农产品质量。

依托电子商务公共服务中心,吸引县内电商企业入驻,形成产业集聚效用。通过电商培训,为县内企业或个体提供品牌培育、产品包装、质量溯源、品质把关等服务,强化对农特产品全供应链的管理,包括生产、加工、仓储、运输、装卸、配送等各个环节的规范化管理,统一设计、统一包装、统一管理,做到质量有标准、生产有规程、产品有标志、市场有监测,切实提升农产品标准化水平,有效助力农产品上行。

 

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(麻阳冰糖橙包装设计)

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(麻阳冰糖橙选果)

      营销推广,拓宽消费渠道

产品是产业发展的基础。麻阳苗族自治县高度重视一乡一品发展,因地制宜、因业施策,精细布局,支持各乡镇发展特色产业,研发特色产品,夯实发展基础。县内19个乡镇利用地理和环境优势开发一乡一品优势产业,逐渐形成冰糖橙、黄桃、小籽花生、丑八怪香瓜、无籽西瓜、茶油、柑桔、晒红烟、黄豆、板栗、山羊、白鹅、麻鸭、蔬菜等特色农产品。

麻阳是中国冰糖橙之乡,冰糖橙年产量达到40万吨,为做优做强冰糖橙产业,进一步提升冰糖橙产值,提高果农收益,麻阳将冰糖橙与特色乡镇结合,树立麻阳冰糖橙品牌标杆。

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(麻阳冰糖橙喜获丰收)

麻阳围绕农产品区域公用品牌“长寿硒品”,对接各类渠道资源,线下开展了直播助销、社区展销、品牌传播、展销会、农产品推介会、产销对接会等营销活动;线上开设旗舰店,搭建麻阳农特产品产业带,以线上线下互动结合的方式开展麻阳冰糖橙、猕猴桃、小籽花生、黄桃、刺葡萄、奈李、富硒米等特色农产品营销推广,以全网营销、品牌宣传等方式,进一步提升了县域农特产品曝光度和知名度。同时,不断完善县乡村三级物流体系,畅通农产品上行和工业品下行双向通道,助力县域农特产品出村进城。

2019年12月5日麻阳苗族自治县联合惠农网举办了“消费扶贫·爱心助农”2019麻阳冰糖橙线上营销及长沙推介会活动,邀请到了省、市、县三级领导、芙蓉区消费扶贫帮扶企业、全国各地采购商代表、冰糖橙加工企业、冰糖橙专业合作社、电视、网络、报纸等媒体共计200多人参加活动,现场品鉴及购买产品达5000余人,现场签订麻阳冰糖橙采购协议订单金额2200万元;同步2019年12月7日,惠农网联合社区团购平台、团购企业在芙蓉区长沙凯通朝庭、湖南花鼓戏剧院社区及今朝星农贸市场等5个个社区,开展“消费扶贫•爱心助农”2019麻阳冰糖橙长沙社区产销对接活动,通过“消费扶贫·爱心助农”2019麻阳冰糖橙线上营销及长沙推介会活动共计销售151.9万元,麻阳冰糖橙品牌效应凸显。此外政府积极组织当地涉农及电商企业、种养大户等,积极参加湖南省第四届扶贫年货节、农产品电商直播等线上线下产销对接活动,助销贫困户产品,通过线上线下营销体系,对麻阳的农特产品进行整合式网络销售,不断扩大麻阳产品销售半径,拓宽麻阳产品销售渠道,使麻阳农特产品销的更远、更广,价格卖得更好。

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(“消费扶贫•爱心助农”2019麻阳冰糖橙长沙社区产销对接活动现场)

人才培育,带头创业致富

麻阳苗族自治县引进湖南惠农科技有限公司开展电商培训工作,结合本地实际情况创新培训机制,建立普及+进阶、线上+线下、理论+实操的电商人才培训计划,以村为单位开展电商普及培训,培育创业致富带头人,以致富带头人作为示范先锋,进行一对一帮扶,带领一批又一批贫困户走上增收脱贫致富的道路,帮助学员增收致富。

通过线上线下开展分层次的电商培训,培训内容涵盖产品孵化研发、网店运营指导及代运营、图片处理、产品包装、文案短视频拍摄、短视频平台基础技能实操、短视频内容营销、农业生产技术指导等内容,保障学员安全和学习效果,线上线下累计培训学员6900人次。建立训后孵化机制,对有条件的学员加强电商运营指导和营销资源倾斜,已孵化出创业网店632个,指导创业就业人数达705人。

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(电商进阶培训,打造电商精英、致富带头人)

举办麻阳首届电商创新创业大赛,将电商创业、电商人才培育紧密结合,有效带动本地农产品销售和电商文化推广。同时,麻阳苗族自治县还通过资金、政策等资源的倾斜,积极帮扶龙头企业、合作社及电商精英发挥其示范带动作用。当地麻阳果果绿生态农业产业科技有限公司、麻阳隆中客电子商务有限公司、麻阳乡源绿社农产品专业合作社、麻阳苗族自治县玉丰奈李农产品种植专业合作社、麻阳华诚电子商务有限公司等电商企业通过网店销售农产品,每年帮助贫困户增收上万元。

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(创业大赛启动,进阶培训优秀学员代表发言)

在麻阳苗族自治县县委、县政府组织领导下,在麻阳电子商务进农村综合示范项目承办企业湖南惠农科技有限公司和社会各界共同推动下,麻阳“1+1+N”品牌发展模式日渐成熟,在助力麻阳冰糖橙、黄桃、猕猴桃、小籽花生等优质农产品出村进城方面发挥了重要作用,逐步构建了麻阳可持续发展的农村电商生态模式,切实有效助力麻阳农业产业快速转型升级、提质增效,有效巩固拓展麻阳电商扶贫成果和助力麻阳乡村振兴,推动麻阳高质量发展行稳致远!


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