【农村电商案例】湖南汝城:“人+货+村”特色农文旅电商发展模式 让乡村更美好

时间:2021-11-10 14:58:30

汝城之美,美在层层山峦,亦美在青山之间的烟火气。这个隶属于郴州市的县城,气候宜人,无霜期长,为辣椒、奈李、小黄姜等农作物的生长提供了优质的自然条件。同时,这里遍布着老一辈无产阶级革命家的光辉足迹,是“半条被子”红色故事的发生地。

近年来,电子商务的热潮走进农村,让汝城县这片红色热土焕发出新的生机。2020年,汝城县政府与惠农网强强联手,全力推进汝城县电子商务进农村综合示范“升级版”项目,创新性提出“人+货+村”特色农文旅电商发展模式,即培育本土电商红人,打造特色网红农产品,发展乡村文化红色旅游。这个基于“红人+红货+红旅”的“三红”电商规划,为汝城县乡村振兴事业指明了新的发展方向。

一、孵化“红人”,让“打工人”回家

汝城县与广东相邻,青壮劳动力大多去了外乡打工,只留下老人孩子,很多村子也成了“空心村”。劳动力外流和人才的匮乏制约了乡村可持续发展和县域经济增长。为了进一步加强县域人才支撑体系,汝城以电子商务进农村综合示范“升级版”项目为抓手,启动“汝城县农产品网销红人培育计划”,孵化电商人才,营造良好的电商氛围,鼓励和吸引“打工人”回家。

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汝城县携手惠农网积极开展电商培训

此次培训取得了巨大成功,先后涌现出了一大批优秀的学员“网红”。“70后”陈宾兰回乡后成了县里的“名人”,原本只会埋头做事的她,创立了自己的微信公众号“传奇汝城”,开通了抖音号“汝城陈二姐”,用线上平台导流,帮助乡亲们销售农特产品,推广家乡风土和美味。2020年,在湖南省第二届巾帼创业创新大赛中,她凭借敢于突破自我的经历拿下全县三等奖;2021年,在“红色沙洲奈李文化节直播大赛”中,日销售7528元。她的成功激励了更多的农村女性自主创业、改变命运。对于自己的转变,陈宾兰说:“这多亏了县里组织的一次次电商培训,让我走上了电商发展的道路。”

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学员陈宾兰

“85后”朱志勇原本在外上班,回乡之后凭借自身多年经验积累,从事农村电商为周边的农户开展农产品销售,在惠农网工作人员的悉心指导下开通了抖店售卖水果。2021年7、8月奈李成熟季节,朱志勇通过抖店销售黄金奈李单品50余万元,果农们都说:“还好有朱志勇在,现在我们的水果都不愁卖了”。

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学员朱志勇(左)、惠农网工作人员(右)

惠农网结合汝城县实际,量身定制农村“红人”培训内容,以线上农技培训和线下电商培训相结合的方式,将实用性广、实操性强的课程送到乡亲们的“心坎里”;依托县级电子商务公共服务中心,为全县创业青年、电商从业者提供店铺注册、产品上架、营销推广、品牌打造等全方位“保姆式”扶持,帮助返乡人员在电商行业扎下根;同时,向初创型企业(团体)提供免费的办公场地、创业咨询、资源对接等服务,为“打工人”向“创业者”转变提供平台。目前,全县累计培训8000余人次,升级版电商宣传精准覆盖县内800余个社群,助力越来越多的农民和企业“触网”发展。

二、紧扣“红旅”,让农村“火”起来

汝城县是革命老游击区和第一批井冈山老区县,既有入选国家级非物质文化遗产的“汝城香火龙”,又有“南岭植物王国”之称的九龙江国家森林公园,还有“华南养生第一泉”天然温泉福泉山庄,自然人文旅游资源十分丰富,为当地发展红色旅游和乡村旅游提供了得天独厚的条件,也为农村电商的发展导入了可观的“流量”。

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汝城县拥有丰富的红色旅游资源

围绕得天独厚的人文资源,汝城县发展以“红人+红货+红旅” 模式中“红人”带动“红旅”举措,在文明乡沙洲村、东山村等各个旅游地点开展直播打卡、直播带货等一系列活动,提高电商发展氛围,助力乡村振兴。2021年7月,“红色沙洲奈李文化节直播大赛”携手汝城县“红人”进行直播带货,其中朱晓健、陈宾兰、范春娇等“红人”在直播大赛当日销售黄金奈李单品达8000元以上。

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文明奈李节直播活动(户外)

汝城自开展全国电子商务进农村综合示范“升级版”项目以来,进一步夯实了农村电商公共服务体系,电商服务站不仅开到了村里,也开到了景区,有效规范了全县旅游产品和农特产品,并将其推送上架至各类网络平台。来自“半条被子”红色经典故事发生地——文明瑶族乡的村民就深有体会:近年来,红色旅游的兴起,让越来越多的人关注到了文明瑶族乡沙洲村这个小村庄。借着这股“春风”,深入开展汝城县农村电商“红人”带动“红旅”举措,将大众对“半条被子”的关注,融入电商营销推广,实现2021年通过“红人”直播带货、网店、微商等销售全县黄金奈李326万斤;直至目前,黄金奈李销售额达289万元,充分展现了“红色流量”的巨大能量。

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“红人”直播活动

三、打造“红货”,让农产品走出去

地处罗霄山脉腹地的汝城县农产品资源丰富,很多优质的农特产品因信息和交通不畅而“远在深山无人识”。近年来,农村电商的兴起,让汝城县找到了“弯道超车”的契机。

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汝城县农特产品七彩泡椒辣椒酱

为了将“产品”转化成“网红商品”,汝城县依托县级电子商务公共服务中心建设打造“网货开发中心”,逐步建立网销产品和包装标准,培育农特产品品牌,拓展网销渠道。奈李协会会长曹仪书的“零级”、朱志勇的“沙洲源味”等诸多本地品牌顺势而起。

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“红人”在“红村”沙洲直播带“红货”

汝城县将农产品与产销活动相结合,从而拓宽销售渠道,提升农特产品知名度。在2021年7月,在“红色沙洲奈李文化节”中来自全省的1000余名游客、客商、网红、美食家和多家媒体记者共同见证了此次“红人+红村+红货”文化之旅;2021年9月,汝城县与惠农网携手举办“寻访汝城味道、助力乡村振兴”探店活动,通过特产多样化,以视频为载体,将汝城特色农特产品以美食的形式向全网推广,让汝城特色农产品走出县域、走向全国。

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汝城特产大禾米糍粑

同时汝城还鼓励本地企业进行深加工创新,以辣椒、小黄姜等为原材料开发各类新产品,延长产业链条,提升销售利润。以辣椒产业为例,通过推进“企业+合作社+农户+基地”的发展模式,带动农户种植辣椒,加强与科研院校合作,大力发展辣椒种植及其加工产业,开拓出一条以龙头企业带动产业化、以产业化引领现代化、产学研一体化的发展道路。

山货走出去,财富涌进来。随着“人+货+村”特色可持续农文旅电商发展模式的不断深化,坚定落实“服务到村、人才在村、产品出村”项目发展目标,为做大做强县域经济提供强大动力。下一步,汝城还将继续围绕“红旅+红货+红人”电商发展规划,拓展特色农业和现代生态观光农业,切实提高农业产业链收益,努力推动文旅融合、农旅互动、商旅一体创新发展。


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