“通过这次经历，我终于明白，从连亏到卖爆，靠的不是天赐良机，而是一次‘深思熟虑’的选择。”
我叫李飞，从事产地代办工作，接触过的农产品品类很多，今年就经手过西瓜、香梨、桃子、李子、葡萄等多个品种。考虑到近几年阳光玫瑰的行情一直不错，在今年5月，我毫不犹豫地定下了一处果园，定价每斤12元，计划7月上市。
靠天吃饭，在农业这一行里体现得尤为明显，不仅是气象温度变化莫测，市场行情也常常出现意想不到的转折。本想靠着阳光玫瑰大赚一笔，没想到天有不测风云。雨水增多导致今年成熟期推迟，7月份葡萄成熟度不够，每斤12元卖得非常艰难。而到了8月份，各产地阳光玫瑰大批量上市，市场价格直接降到每斤6至7元，仅为我定价的一半，加上我定的园子并非顶尖，在市场不仅卖不起价，就更走不起量了。满园成色正好的阳光玫瑰，突然就成了“烫手山芋”。
有人说坚持就是胜利，但是大多数人都经不住一而再再而三的亏损。当时我也考虑过放弃，可一想到这么长时间的投入却换来血本无归，我并不甘心。由于之前和惠农网合作取得过不错的效果，在此困难之境，我决定寻求帮助。
惠农代卖是惠农网旗下的农产品市场代卖销售平台，以全国各大市场为依托，可以提供售前市场数据综合分析、售中销售监督、市场协调处理、货款回收、售后优化建议等服务。对于货主而言，惠农代卖是我们“征战”市场的绝佳搭档。
于是，我联系上了惠农代卖嘉兴市场负责人，大家都称呼他为胖哥。胖哥在了解过我当时的情况后，建议我调整销售战略。结合惠农代卖团队一手资料及惠农大数据分析，我们选择了广州江南、长沙红星、西安雨润、山东临沂等多个市场进行铺货。经过每个市场1至2车的试点以后，惠农代卖团队建议专发山东临沂市场。原因有二：一则从走货、售价上来说对客户更有利；二则专发一个市场有助于在客户中形成品牌效应，更利于下游渠道的积累。
（惠农代卖山东临沂市场负责人在认真检查产品）
选定了市场并不意味着万事大吉。如何从市场众多产品中脱颖而出，仍然是我们面临的一大挑战。
选择临沂市场的主要原因是它走货、售价较好，但这仅仅是相对而言。当时市场上的阳光玫瑰非常多，大多数产品均处于“卖不动”的状态。一开始我并没有很高的目标，更多是死马当活马医的心态，而惠农代卖团队则明显比我更有干劲。
从第二车开始，山东临沂市场负责人江磊就开始和我讨论，怎么把阳光玫瑰在山东市场进一步打开销路。经过市场观察并结合惠农代卖团队以往实践经验，最终他们给了我两个建议：一是走长远发展路线，前期以迅速打入市场为主，后期再规划盈利。二是进行品牌建设，包含设计品牌标识、规划品牌路线、制定产品质量标准等。
这两个建议让我猛然醒悟，尤其是品牌部分。虽然我做过的农产品很多，但是从来没有考虑过做品牌，而是一直采用大众化包装，因此我当即决定一试。
（驻场工作人员正在向采购商介绍产品）
经过与惠农代卖多次沟通以后，在他们的协助下，我拥有了自己的“鼎好果业”标识，同时借助惠农网的品牌效应打入了山东当地的各大采购团购、商超，进一步把货炒热，把品牌打响，让很多客户通过惠农网知道了我的品牌，再由惠农代卖对产品品质进行严格把关，提升品牌口碑。
如今，山东当地的芙蓉兴盛、大润发、家家悦、小熊乐等大团购、大超市都在上架我们的阳光玫瑰。我本来只是希望惠农代卖能够帮我挽回一些损失。没想到我不仅卖光了“烫手山芋”，还在市场打响了品牌。
从8月13日至9月24日，一个多月的时间我已经向山东发了44车了，基本保持着“市场一车、路上一车、产地一车在装”的节奏。而我的“鼎好果业”阳光玫瑰，也从一开始的默默无闻到如今的市场皆知。在山东临沂嘉兴水果市场，只要一说“鼎好果业”阳光玫瑰，大家的都知道是谁家的货，要去哪个档口拿。哪怕市场处于走不动货的情况，要拿“鼎好果业”阳光玫瑰，依然需要提前预定。
（“鼎好果业”阳光玫瑰）
有朋友跟我说，以往山东临沂嘉兴水果市场的阳光玫瑰大部分都是“堵货状态”。但今年，你和惠农代卖用“鼎好果业”阳光玫瑰带动了整个山东临沂市场同品类的销售。
5月份定的园子早已销售一空，如今我已在河南产区开始下一轮阳光玫瑰的收购。接下来，我还计划去湖北、陕西、湖南、江苏、山东…………将阳光玫瑰的产区都走上一遍，和惠农代一起争取将阳光玫瑰做到全产区覆盖，进一步带动市场阳光玫瑰的销售。
（惠农代卖是惠农网旗下的农产品市场代卖销售平台）
