农产品买卖不再难!“农二代”上惠农网成就电商传奇

时间:2020-11-11 15:24:56

在全国各地的田野乡间,涌现出了很多上演“电商传奇”的年轻人——

为帮助父母卖螃蟹而返回家乡的周伟夫妇,线上线下全年的销量已近千万元。随着兴化大闸蟹开捕,他们的惠农网店铺也热闹了起来,每天忙碌到半夜一、两点。

四川的80后水果商家陈家凤与家乡父辈们成为了“合伙人”,在“惠农网丰收节”活动期间,他和团队创下6天卖出100多万元的记录。

出生于1997年的周燕燕已是禽苗公司的总经理,全面负责线上销售,入驻惠农网的两家店铺强势吸金650多万元。近期,她家的第三家实体禽苗分公司开业了,计划把惠农网店铺的销售规模再翻一番。

不同的是他们中有的原本是城市里的白领,却选择回到乡村;有的未必会种地,但用手机干起了新农活。相同的是,他们是受父母辈影响而走入农业圈子的“农二代”,借力惠农网,掘金千万,实现了自身价值。

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(禽苗“批二代”周燕燕的惠农网店铺)

“蟹二代”周伟夫妇:做电商运营,选对平台很重要

电商平台的布局,始终是周伟心中的一根刺,回想起来,总会隐隐作痛。

周伟的家乡兴化市素有“水乡泽国、鱼米之乡”的美称,盛产的大闸蟹、小龙虾等水产颇负盛名。他家里做的是大闸蟹等水产养殖的家族生意,大闸蟹日供货量可达2万斤。受家里影响,他在22岁就入了行,目前已从事水产行业十年。

2015年,周伟与从事过电商运营相关工作的陈倩子成为情侣,开始慢慢布局线上,试水电商零售与批发。一个有货源,一个懂电商运营规则,堪称“绝佳搭档”,但他们在创业过程中,也踩了不少坑。平台的选择便是他们印象最深刻的一个。

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(周伟妻子正在管理惠农网店铺)

2018年8月,周伟、陈倩子夫妇成立了我家有蟹(泰州)蟹业有限公司,开始品牌化运营。随着短视频平台兴起,周伟夫妻便将主发力点放在了视频上,还专门成立了6人的短视频运营团队。

但当去年,他们庆祝拥有了百万粉丝账号时,转眼却陷入了绝望——因短视频平台上的“六月黄”投诉过多,官方便通知不允许上架大闸蟹,他们被无辜牵连了。

在朋友的介绍下,周伟才逐渐将主赛道切换到惠农网。“我当时也是抱着死马当活马医的心情加入的惠农网,没想到真正遇到了契合自身发展的线上平台。” 

周伟说:“惠农网更加垂直,客户更加精准,而且工作人员也很棒,经常主动进行指导,提醒要保持平台的活跃度,多主动联系浏览过店铺的客户,增加订单转化几率,有活动也会立马通知,帮我们渡过了难关。”

与其他农产品不同,大闸蟹等水产讲究鲜活。他对自家能上市卖的螃蟹有着严格的标准,对于零售的螃蟹,不论个头大小,每一只都要过手挑一挑。“质量好”“值得信赖”“负责”成为了用户评价中提及最多的词汇。

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(周伟夫妇家的兴化大闸蟹)

目前,周伟夫妇还扩充了香辣蟹等深加工产品,线上线下的年销售额高达千万元。“线上前景相当好,今年我们推荐了5个亲戚朋友加入惠农网,一起做大咱兴化大闸蟹产业。”周伟满是憧憬地分享道。

“果二代”陈家凤:参与线上活动 6天收获100多万元

抓住机遇是一种能力,它会帮你实现一次飞跃。2017年,在快递行业做得风生水起的陈家凤,抓住了开启四川耙耙柑线上销售的巨大市场,创造了亮眼的“战绩”:2017年在惠农网开店,3年实现线上线下年创收上千万元;今年“惠农网丰收节”期间,带领团队创下6天卖出100多万元的记录……

说起这些成绩,陈家凤的语气波澜不惊。或许对于“电商学霸”而言,选择了合适的平台,懂得掌握信息和大数据对销售的重要性,恰是他的独具慧眼之处。

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(“果二代”陈家凤)

陈家凤称:“惠农网是一家专业做农产品的电商平台,能直接接触全国各地的采购商。四川东坡区的晚熟耙耙柑错开了其他柑橘类水果的上市时间,味道还好,有做爆款的潜质。”

他还表示,参加活动,平台会给予一定的流量扶持,让店铺浏览量和订单量直线增长。“去年的丰收节,我就收获了很多客户,今年工作人员告诉我再次举办的时候,我立马报名了。没想到,今年效果比去年还要好,接大单也越来越频繁了。”

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(陈家凤的惠农网店铺及热销的爱媛橙)

从耙耙柑,到丑橘、突尼斯石榴,网络另一端的采购商,总能通过陈家凤买到新鲜上市且质优物美的水果。而每出来一个新品,他都会在惠农网上了解行情,和同行对比质量和价格。如今,陈家凤从“独行侠”升级,成为了“眉山市东坡区禾田果业专业合作社”的5大创办人之一,往“做大做强”的目标迈进了一大步。

“批二代”周燕燕:线上吸金650万元,3年追平23年的销售战绩

1997年出生的周燕燕是一个敢闯敢拼的禽苗“批二代”。2017年11月,在周燕燕提交的网销布局方案和计划获得妈妈批准后,家里与她同岁的广西安之华禽苗有限公司才开始在惠农网上“打江山”。

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(惠农网禽苗商家周燕燕)

在不到3年的时间里,周燕燕从单打独斗,到带领几十人的团队,将公司销售额线上线下占比发展到了5:5。2017年底试水电商的2家惠农网店铺撬动了650多万元,产品远销新疆、内蒙古。今年9月,公司迎来了第三家实体公司的开业,年出货量达到了350多万羽。

让周燕燕引以为豪的,是她店铺的复购率非常高。据数据统计,她店铺的复购率在85%左右。“我们店铺的很多用户都是回头客。像贵阳的李老板,我们已经合作两三年了,最开始合作的时候,他只尝试性地买了一两千羽鸡苗,现在基本是上万羽一单了。除了自己买,他还推了三四个朋友来我这边买。”

周燕燕将复购率高的关键因素总结为产品品质过硬和完善的服务。在妈妈近一年的言传身教下,周燕燕摸清了禽苗、储运、包装和销售的各个环节,具备了把控整个供应链的能力。她也会免费给客户赠送一些同品种的禽苗,以补充运输过程中的损耗。

提及电商运营秘籍,周燕燕笑称只是跟紧了平台发展的步伐。在惠农网推出买家保障计划、以及兼具生意管理工具和卖货利器的“农批通”会员服务时,她都率先拥趸,成为了第一批开通的用户。

与其说“农二代”是继承了家业,补齐了父母辈们的销售短板,不如说他们是借力惠农网等电商平台,解决了农产品如何提高流通效率的时代难题。

惠农网作为全国领先的农业B2B产业互联网平台,始终以交易线上化为核心,致力于缩短农产品流通环节,促进农业产业链不断优化,现拥有用户1966万。

周伟、周燕燕、陈家凤的故事,正在被惠农网批量复制。越来越多的“农二代”通过惠农网将家乡的源头好货,直接触达千万级采购商,送往了天南地北。

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