【农村电商案例】湖南中方:电商赋能乡村 助力村域品牌打造和农村消费升级

时间:2021-10-19 16:25:04
       中方县,隶属于湖南省怀化市,位于湖南省西南部,境内峰峦叠嶂,谷幽水秀,林木繁茂,盛产刺葡萄。大松坡村是中方县刺葡萄核心村,全村刺葡萄种植面积达3500余亩,被中国农学会葡萄分会授予“中国刺葡萄之乡”美称,还是“全国文明生态村”“全国休闲农业示范点”“2020年中国美丽休闲乡村”。大松坡村坐拥丰富的产业、文旅资源,但受地理位置、销售渠道制约,资源无法盘活,村民收入微薄。随着国电子商务进农村综合示范项目的持续推进,大松坡村通过新网货研发、新农人培训、新营销发展等,蜕变成了电商文旅网红村,成为了中方的村域品牌IP

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(大松坡村刺葡萄生产基地照片)

研“新网货”  小产业站上“新风口”

“湘珍珠”刺葡萄作为地理标志产品,在中方已有400多年种植历史,但由于信息闭塞、渠道受限等原因,良好的资源优势并没有转化为商品优势,即便拥有满山“珍珠”,大松坡村村民的收入却仍无起色。

2018年,中方县获批全国电子商务进农村综合示范县,为大松坡村的刺葡萄产业发展带来了新的发展契机。2019年,中方县引进了惠农网与德隆民生作为示范县项目承办单位,从电商公共服务、三级物流、农产品上行、电商人才培训等多角度全方位推进农村电商发展。“湘珍珠”刺葡萄作为极具中方县标志性的特色农产品被当作重点进行打造,大松坡村的刺葡萄产业也搭上了这趟“农村电商”发展的顺风车。

在中方政府的大力支持下,作为农产品上行体系建设的承办单位,为更好推动中方刺葡萄实现商品化,惠农网组建了专业的供应链团队,耗时4月深入中方开展调研工作。根据调研情况,惠农网派人驻点为刺葡萄产业“量体裁衣”,从源头开始促进农产品的标准化建设,提升产品质量,并从市场需求出发,按照统一品牌、统一包装、统一标准、统一宣传、统一管理的要求,对刺葡萄进行网货化、品牌化打造。

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(供应链考察照片)

一是强化生产标准。采取“公司+合作社+农户”模式,按照“生产主体产业化、生产标准体系化、生产记录规范化”思路,制定出《中方刺葡萄网销流通标准》,以大松坡村为试点,进行推广应用,形成以大松坡村3500亩高标准刺葡萄基地为核心的示范园区,同时辐射带动周边基地建设。

二是抓好产品质量。建立农产品质量生产安全追溯管理系统,为大松坡刺葡萄核心生产基地配备气象站、监控设备等溯源设备,并为纳入溯源系统的博艺农业等刺葡萄生产加工企业发放溯源码近3万余枚,为产品网货化、品牌化提供基础。

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(刺葡萄溯源示范基地照片)

三是全面打造品牌。结合示范县项目建设,依托惠农网专业品牌团队,将中方刺葡萄作为县域主推品牌,通过品牌调研、品牌策划、品牌VI设计、品牌包装设计、品牌宣传等方式推动刺葡萄品牌升级。2019年12月26日,在中国农业高质量发展博鳌峰会上,“中方刺葡萄”荣获“渠道精耕榜样”、“中国好农货”称号,品牌培育成果明显。

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(品牌包装设计图)

四是建设网货分拣仓。2020年中方县为鼓励发展农村集体经济,大松坡村申请到了50万元的专项建设资金,用于农村电商分拣仓建设,主要含冷库、储存库、办公场所、分拣库等,建成后能有效解决生鲜农产品保鲜问题,减少不必要的损耗,实现错峰销售,将持续带动大松坡村农产品的销售。

通过一系列举措,博艺、南方葡萄沟、等当地多家品牌推广应用主体生产产品换上新包装,贴上溯源码,销往全国各地,中方刺葡萄产业产业站上了“新风口”,产品市场话语权、定价权得到了明显提升。

借“新培训”  新农人引领“新风潮”

由于地区偏远,信息闭塞,大松坡的大多数果农都只懂种植,不懂销售,坐等采购商上门是主要的售卖方式。渠道单一且被动,一年到头的辛苦劳作,只能换来辛苦钱再循环往复。“汗没少流,钱没多挣。”是大松坡村所有村民的心声。

高传兵是大松坡村的村支书,看到这种现状,很是心痛。从2016年5月开始,他就开始尝试依靠电商进行销售,一开始,周边的村民和家人都很不理解,觉得通过微信、网店等进行销售简直天方夜谭,更像是个骗局或笑话。但高传兵并没有放弃,2018年9月,惠农网来到中方县举办中方刺葡萄产销对接会,给当地村民开展了一期电商培训。参加了培训后的高传兵,更坚定了要让乡亲接受系统培训的想法。

2019年,中方县电子商务进农村综合示范项目正式启动,作为项目服务商,惠农网开发了一套适宜当地县情且具备实操价值的课程体系。作为村长和大松坡村电商服务站的站长,求知若渴的高传兵不仅自己参与,还积极向村民普及电商知识,动员更多有想法、有潜力的村民共同学习。在高传兵的带动下,原贫困户潘存梅、丰田农业负责人危跃华等等十多位电商能人在大松坡村掀起了一股电商创业潮流。当前,他们通过网络、微店、朋友圈等渠道销售刺葡萄、黄桃等自家特产,年销售额达500万元以上。高传兵现已发展微信团队代理40人,年销售额达20万元以上。

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(高传兵参加电商培训照片)

随着培训课程的深入,尤其是短视频与直播培训等专题培训的开展,通过系统性的培训,让高传兵等人尝试进行直播带货。最开始的时候,高传兵只是当做一个业余爱好一样,偶尔播播,和大家聊聊天,顺便卖卖货。但不知不觉,好像就积累了一定的粉丝,产品也不仅限于刺葡萄及其衍生产品,而是有啥卖啥,随行就市,更有村民主动找上门来,让他指导或帮忙卖货。于是,高传兵直播的兴趣更浓了,现在已经开始布置专业的直播间,计划长久地播下去。培训学员潘存梅是2014年建档立卡贫困户,种植有10亩湘珍珠刺葡萄,多次参与电商创业精英培训,在参与2020年7月“短视频+直播”培训后的不到2个月时间里,她的抖音粉丝数突破4000,抖音涨粉后,陆陆续续有上百位网友找她买葡萄酒,800多斤葡萄酒不到3个月就销售过半。培训学员危跃华是中方县丰田农业开发有限公司的创始人,参与了传统企业转型升级培训。该公司经营范围包括葡萄种植技术服务培训,年销售超100万元,带动就业30余人,年获益30万元以上。

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(高传兵进行直播带货照片)

电商进农村,尤其是店铺装修、美工摄影、文案写作、短视频与直播等专题培训的开展,加速了高传兵、潘存梅等大松坡村“新网红”的诞生,让大松坡村民近距离、直观感受到了“直播带货”的魅力与魔力,让更多村民加速融入 “新农人”队伍,迎着“新风潮”,迈入新征程。

创“新营销”  多渠道催生“新消费”

大松坡是2020年中国美丽休闲乡村,境内有“中国南方葡萄沟”景区。葡萄沟空间区域大,旅游资源丰富,集合了地文景观、小城风光、生物景观、遗址遗迹、传统建筑民居、地域文化、农业观光等多种资源类型,风景秀丽,极具观赏价值,每年都能吸引众多游客慕名而来。

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(葡萄沟百年老藤照片)

为充分发挥旅游资源优势,中方县从2013开始举办首届“刺葡萄生态文化旅游节”,每年吸引游客逾10万人次,通过采摘鲜葡萄果、品纯郁葡萄酒、尝特色葡萄宴、游休闲葡萄园等活动,促进文化、旅游和现代观光农业深度融合。2019年以来,更是紧跟时代潮流,以电子商务进农村综合示范项目建设为契机,大力促进互联网+农文旅,扩大刺葡萄节文旅活动规模,创新举办形式,让“中国南方葡萄沟”声名远扬,农业观光休闲游在当地火热发展起来,持续打造文旅网红IP,助推产业转型升级,为加快中方县人民群众脱贫致富奔小康和县域经济社会发展搭建更为广阔的交流平台和开放窗口。

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(中方刺葡萄节现场照片)

在县委、县政府领导下,依托示范县项目服务商,不断整合当地特色产品和物流资源,组建了大松坡村“三社合一”(村供销合作社、信用服务社、湘珍珠葡萄专业合作社)综合服务站,并融入电商服务与物流功能,通过线上线下销售,促进葡萄畅销,并为村民提供持续的购物便利保障。服务站还统一给社员提供农资配送、技术培训等服务,并建有物资仓库,让广大社员在村里就能以出厂价买到农药、肥料。与此同时,中方县农商银行将大松坡村作为信用村进行整村授信,社员、农户可办理信用卡直接贷款。2020年中方县农商银行为大松坡村办理贷款78笔,共270万元,全村610户共授信1230多万元。

大松坡村以文旅为媒,借助电商工具,线上线下联动促消费。以站点为桥,畅通农产品上行和工业品下行流通渠道,持续培养村民消费习惯。通过数字化、可持续发展带动农民增收,从而带动消费升级,换发发展“新活力”。

结语

大松坡村的可喜变化只是中方实施全国电子商务进农村综合示范项目的一个缩影。农村电商发展的根源在乡村,落脚也在乡村。中方县从村域出发,联合承办企业,不断夯实村域电商发展基础,推动电商培训、电商服务、物流快递、产地服务到村。越来越多的中方村域正串联起“服务、物流、产业、人才”等农村电商发展要素,成为中方农村电商发展的一张张名片,并带动更多群众参与农村电商发展,共享发展成果,共绘乡村振兴蓝图!

 


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