惠农网商家郑新颖:月销2000吨的秘诀偷偷告诉你

时间:2022-05-16 12:04:33

河南距离新疆,需要从南到北,跨越3000多公里;线下距离线上,需要从父母到子女,穿越20多年岁月。

在新疆这片广袤丰饶的土地上,一位90后河南小伙儿,从果农做成了代办团队管理者,从单一线下渠道做到了线上线下“齐开花”,从一地生意做成全国畅销。

“月销2000吨”的背后,有着什么样的故事?有请,惠农网西瓜商家郑新颖,讲述自己的创业故事。

image.png

(惠农网西瓜商家郑新颖)

每次我一打电话,别人总要先问一句:你不是在新疆卖西瓜么?为啥是河南的号码?

我总是要先解释一番:我家是河南人,2000年随着父母开始在新疆种西瓜。大学毕业后,我又子承父业,在新疆做起了果农和代办。

还记得来新疆之前,父母在老乡务农赚不到什么钱,下了很大的决心才从河南跑到新疆昌吉。那时候的日子很苦,生活条件也很恶劣。我的父母包了近70亩地种西瓜,起早贪黑的干活儿。

幸好,新疆这片丰饶的土地回馈了每一个勤劳的人。父母种的西瓜一年可以收400多吨,在当地就销售一空。这让我们家在新疆站稳了脚跟。

22岁大学毕业,我也成为了一名“新疆果农”。现在,我自己也有200多亩的西瓜种植基地。但随着当地西瓜种植的人越来越多,当地市场的竞争越来越大,开拓全国市场势在必行。

image.png

(郑新颖西瓜基地)

于是,我拉着志同道合的朋友一起,组建成了近20多人的代办团队。我主要负责团队运营和找客户,其他人负责产地品控和售后。但是在全国跑市场比我想象中的要难得多,一是成本,二是时间。线下渠道都是别人跑了多年沉淀下来的,像我们这些初出茅庐的小伙儿,非常容易吃“闭门羹”。

所以,我将琢磨着,到线上去拉客源。一开始,我尝试了不少平台,但效果都不太好,主要是当时线上的平台要么不是专门做农业的,要么就以零售为主。

2018年,我偶然间在网上搜索到了惠农网,才知道原来还有这么一个专门做农业的B2B电商平台。怀着试一试的心态,我便注册了。

一开始,由于对于平台规则不熟悉,店铺运营效果不怎么样。但是,在惠农网工作人员的帮助下,我开始认真学习平台的各种规则和工具,店铺开始有了起色,来自全国各地的询单越来越多,让我看到了希望。

于是,我又加入了惠农网农批通会员,并且积极参与平台策划组织的各项活动。搜索加权、商家推荐、广告位优选等会员服务和活动福利,让我的店铺越来越来红火。

特别是在2020年新冠肺炎疫情最严重的时期,好多地方果农的西瓜卖不出去,采购商也找不到优质的货。一时间,我周围只做线下渠道的同行们损失惨重。

这时,一位兰州的客户在惠农网上联系了我。聊了几次后,他便果断地提出要到我这里来考察。经过了火车、汽车的几番周折,克服了长时间隔离和住宿条件恶劣等困难,他终于与我碰上了面。

我这才知道,他也是线下渠道收不到合乎标准的瓜,才在惠农网上试一试。结果,没想到找到了我。经过了几天考察,他果断地向我下了单。在最艰难的时候,我们两个相互支撑走出了困境。

现在,他已经成为了我惠农网的老客户了,也成了我的好朋友,他一个人每年就要从我这里采购近700吨西瓜。

而像这样因惠农网而结缘的客户也越来越多,我也彻底将西瓜这门生意做开了。在去年西瓜上市期间,我们团队通过线下渠道和惠农网,一个月就卖了2000吨。让我对未来信心倍增。

image.png

(郑新颖忙着打包发货)

我们新疆的西瓜,是石头缝里长的硒砂瓜,个大、味甜、皮硬,方便运输。今年,我和团队准备成立正规的农业公司,将我们的西瓜事业进行规范化、规模化经营,惠农网将是我们主做的线上渠道。我相信,通过认真经营,惠农网会带给我更多的惊喜。

而郑新颖的成功,在于他面对困境敢于尝试与突破,在于他选择之后愿意信任与投入。又到了一年西瓜上市季,像郑新颖这样的惠农网商家都在正摩拳擦掌,西瓜采购商们也满怀期待。5月10日,惠农网西瓜采购节即将启动,敬请期待。

上一篇:惠农网:小龙虾线上销售火爆 价格跳水交易高峰来临

下一篇:农用物资如何安心选?上惠农网首届线上农资交易会就对了