宜川刘雪锋 :漂泊十年返乡创业,凭一己之力3天销售苹果5万元

时间:2020-07-23 17:13:27

还没到苹果大面积成熟的时期,宜川小二果园的刘雪锋已经忙得找不着北,嘎拉、弘前富士、千秋等早熟苹果陆续上市,他的新一轮销售旺季也随后开启。

这段时间,刘雪锋每天在苹果基地和公司连轴转,好不容易放下手上的活,坐下休息的当儿,手机又响了起来,一打开,200条未读消息在等着他回复。

“这批采摘的早熟苹果,有几百个订单在等,近六千斤苹果都需要在两天内采摘并发出去,不能拖不然客户体验很不好。”

为了不拖延进度,刘雪锋每天天微微亮,就带着村民上了山。从实地采摘到分拣装箱,每一个环节他都亲自参与,直到一箱箱苹果上了物流车,在黄土高原起落的秋风里奔向远方,他心里才觉得瓷实起来。

这样马不停蹄的忙碌,从他去年决定回乡创业开始就成了家常便饭,但你若问起他后悔吗?他会淡然一笑,然后用笃定的语气告诉你,不会!因为这片黄土地,有他在外漂泊无法获得的踏实感。

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(宜川刘雪锋)

十年漂泊 因眷恋家乡他决定返乡创业

“小时候家里住窑洞,出门就是山,到处是山间美味,像土梨、蛇米子、麻土梨、桑葚、牛梨、剪子、野山楂、酸枣、水秋子、海棠、茹茹(陕北土话)等等。这些山间果子美味无比,串联成我们童年最快乐的记忆,现在想起依然觉得很美好。”提到儿时的野果,刘雪锋满是怀念。

宜川曾是国家级贫困县,刘雪锋记忆里,小时候大家的日子都过得很清贫。2000年开始,为改变当地贫困现状,宜川政府大力扶持苹果种植,父亲作为村主任,带领村民规模种植苹果。

“政府大力推广种植苹果之前,宜川很多人家苹果主要是秦冠、黄元帅等,量很少,主要是自己吃。那时候家里种的比较多的是小麦、玉米等粮食作物,不过产量很少,我记得我家有一年8亩地只有600斤小麦,都不够支撑一家基本支出。所以当政府力推种植红富士等品种后,大家也都开始将原来的地上改种上苹果。”

在政府的扶持下,苹果成了宜川人的脱贫致富果。刘雪锋读书的学费,靠的也都是父母种植苹果卖来的钱。那遍布黄土高坡的果树,对于刘雪锋来说,不仅仅是舌尖上的美味,更是成长路上不可或缺的一份暖心记忆,作为家里收入的主要来源,为他走出大山插上了腾飞的翅膀。

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(苹果成了宜川人的致富果)

毕业后,刘雪锋如愿以偿,走出了大山,签约建行入了通讯行业,并且一做做了十年。事业日趋上升之际,他还学了武术,游戏也玩到了专业级别,闲暇时去户外更是结交了一帮江湖朋友。稳定的工作,瓷实的生活,志同道合的朋友,在外人看来,留在大城市的他适应得很快。但他心里明白,他最眷顾的,还是家乡那片黄土地。

“小时候老想着走出大山,去外面的世界看看。长大后在外面工作了十年后,却越来越思念故乡的点点滴滴。读书时,我特别喜欢看贺敬之的《回延安》,尤其是那几句‘手抓黄土我不放,紧紧儿贴在心窝上;几回回梦里回延安,双手搂定宝塔山’,那是在外面无论待多久都给不了的归属感。加上这几年发现父母渐渐老了,也老听说老家果园客商压价比较严重,总觉得应该回去做点什么。”

2018年9月,在外工作了十年的他,下定决心回到宜川,想回来帮年迈的父母尽点绵薄之力,也希望通过互联网改变家乡农产品销售困局,助力宜川优质农特产品走出大山。

把关每一个细节 以电商带动家乡产业发展

回宜川后,刘雪锋便成立了合作社,并做了宜川县天祥电子商务服务站点,同时接手了父母的果园,亲自参与打理,做回了一个纯粹的“农民”。

“我的水果基本都是自己亲自把关的,我自己家里有80亩苹果园,后来又同村里的其他几家农户签订了订购协议。回家后我大多数时间都在地里,没有其他事每天基本是果园、家、公司三点一线。”

在刘雪锋看来,做农产品最重要的就是做好品控。为了把控好品质,他长期驻扎在果园,亲自参与每一个环节,严格品控每一个过程。 由他这边卖出的苹果,基本上没有售后,不仅外观好看,口感也极好。

在渠道端,他主要通过招收代理、定制高端礼品团购等形式进行苹果销售。

“我做的基本都是熟客生意,以前在建行时,积累了一些客户,加上爱好也广,因游戏、户外、武术等兴趣结缘的朋友也多,圈子还算广吧。最开始就是我自己发微信,很多朋友买来吃,后面有些朋友吃了后问我可不可以做代理,我想确实是一个不错的渠道,就拉了几十个之前买过我水果的朋友做代理,我给他们提供一件代发服务,做好品控并定期整理介绍文字,同时拍摄一些图片、视频发到群里,这样他们只要转发销售即可,很多人吃了后都说很好吃也会找他们重复购买。”

此外,他在北京、南京等城市还拥有一些集团公司、零售批发、社区店等走大货的渠道,可以直达精准客群,他同这些企业建立了长期合作联系,为他们提供高端定制礼盒。为了提升礼盒装竞争力,他还去宁波学习苹果印字工艺,并买了食用油墨印字工艺,针对这些个性化需求提供定制化服务,节假日更是推出了特色苹果礼盒装,很多人在收到“爱”“平安”等特制苹果时,都觉得这样的购物很愉快,并表示还会回购。

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(刘雪锋的生产线)

通过一系列努力,2018年9月回到宜川后第一年初试水,刘雪锋便通过互联网销售苹果6000多斤,线上销售额6万多。为了提供更专业的服务, 2019年1月他还和朋友一起成立了公司,并在苹果的基础上,将产品线延伸到了宜川核桃、花椒、小米等其他优质农产品。今年的销量更是有了质的飞跃,9月第一批嘎拉和弘前富士苹果刚出来,中秋前三天的销售额就达到了5万元。

深耕互联网 助推家乡产业发展

刘雪锋是一个行动派,他说创业路上虽然荆棘密布,但他不怕,在刘雪锋看来,遇到问题不懂没关系,关键是能不能在发现不足后去马上行动去解决问题。缺乏专业知识,他便努力学习,2018年刚回到宜川,他就参与了惠农网在延安安塞区举办的的培训。同年12月,他又参加了惠农网联合宜川县电商办组织的国家电子商务进农村综合示范项目电商培训,随后便开通了微店和惠农网个人店铺,并成立专业团队,开始布局其他平台的店铺。今年8月底,他刚完成今日头条扶贫达人培训,并经过20多天的考核,顺利拿到了达人认证。

此外,今年刘雪锋也开始往流量平台发力,深耕双微、抖音等当前流量平台,根据平台属性进行内容创作。目前,抖音上他制作的视频基本上都有几百上万的点赞,今日头条他的粉丝积累了上万,单篇最高阅读量长达20万,吸引了大量精准客户。

读书时,刘雪锋喜欢看书,梦想着有朝一日能够“行侠天下”,如今他将一腔热血扎根在家乡的农村发展中。他说,虽然无法再倚剑走天涯,但是现在以侠客的心态,带动一方产业发展,也算是开创另一片江湖。他现在的梦想就是希望做好农产品上行,通过自己的努力让家乡农特产走出大山。

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